Overtuigingen zijn niets anders dan onze ‘innerlijke presentatie’ die het gedrag regeert. Ze worden voornamelijk opgedaan vanaf onze geboorte tot (ongeveer) onze zevende levensjaar. Gedrag wordt dan zodanig beïnvloed dat we bepaalde voorkeuren ontwikkelen. Niet alleen qua denkstijl, maar ook in onze voornaamste dagelijkse bezigheden.

Bovendien produceren onze unieke percepties ook de placebo- en nocebo-effecten vanuit die aanwezige innerlijke (en onderbewuste) overtuigingen. Vandaar dat dingen als voeding/ medicatie/ levensstijl voor de ene persoon een positieve uitwerking kan hebben, en voor de ander negatief.